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“长尾”式电商平台引爆供应商生意?

发布日期:2020-05-25 11:00:59

  全球电商巨头的名号我们早已耳熟能详:亚马逊、eBay……。成千上万的中国卖家在上面平均创造着数百万人民币的年销售额。这些平台目前正面临越来越多的有力竞争者。除了亚马逊和eBay,还有很多其他值得入驻销售的B2C平台。下面让我们来看看全球GDP排名比较靠前的国家还有哪些可供选择的电商平台。

  这里所说的“平台”,是指卖家可以在上面上架商品并自行发货的电商平台,和那些向商家采购产品进行二次销售的常规零售电商平台截然相反。

  接下来,我将为您介绍一些规模较大的、对中国卖家有利的“二级”电商平台。

  美国的“长尾”电商平台

  排除亚马逊和eBay,美国排名靠前的其他网站有:

  1.Walmart.com – 全美排名第20位,过去30天内独立访客量高达4800万

  沃尔玛在中国人人皆知,但它在美国却是一家规模相当的在线购物平台。他们不像亚马逊和eBay那样提供自助式服务,而是需要提交申请才能成为入驻商家。此外,他们不允许卖家从中国向美国客户直接发货,所以你必须在美国本地仓备有库存。

  推荐指数:★★★★ 4星

  专家建议:最好卖的品类是电子产品,其他品类卖得还可以。技术结合比较复杂,最可靠的方法是畅路销(Channel Advisor),但是 SellerCloud 你也可以使用。如果你有技术的能力,你可以创造自己的结合编码。

  2.Groupon.com(美国) - 全美排名第77位的网站,过去30天内独立访客量高达2200万

  Groupon是全球最大的折扣网站,同时也是极具竞争力的电商平台,适合SKU数量不多、想要进行批量销售的卖家。但是,你必须向他们提供非常可观的折扣力度(当地销售价格的7折以上),适合处理库存类产品。Groupon几乎覆盖所有产品品类的销售。Groupon目前在美国以外的30多个国家和地区开展业务。

  推荐指数:★★★★★ 4.5星

  专家建议:如果是很热销的产品,Groupon能卖几万个订单。但是他们的规则又复杂又严格,你需要把产品库存在促销国,不可以从中国直接送到美国的买家。比如在美国的Groupon卖,货必须存在美国仓库里。然后他们要求最低的产品数量,比如在他们的合同上,他们让你预留3万个产品量。但是如果他们只卖2万个,剩下的1万个产品没有办法被他们再组织一次特卖。

  日本的“长尾”电商平台

  除了亚马逊和eBay,日本还有两家大型电商平台:

  1.日本雅虎购物 – 日本排名第2位

  推荐指数:★★★★ 4星

  专家建议:日本雅虎购物是一半的标准的卖家平台,一半的拍卖平台。因此,如果你不了解拍卖的方法,雅虎有可能不太容易用。为了在雅虎开始卖,你首先需要日本的地址。还有很重要的一点,要么你会日语,要么找到翻译公司做翻译。支付也很复杂:你需要建立日本银行账号。“邮局转钱”和电子支付也很受欢迎,所以你应该找到那种建立账号的方法。

  2.乐天 – 日本排名第11位

  推荐指数:★★★★★ 5星

  专家建议:乐天是一家很大的平台。4万多个卖家、1亿多个买家、17亿美元的销售额。每个卖家的平均年销售额是40万美元左右。卖家可以提供丰富的内容。为了建立账号,你先需要日本注册的公司与本地的银行账号。外国公司可以使用日本的代理商帮助你建立账号,比如: i-Order 与Brangista。

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